caso PLAN DE MARKETING "CONDONES EN SANTA CRUZ"

PRESERVATIVO PLACER

 

I           PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

 

1.1.        EMPRESA

La Empresa “JUMBO” fue creada el 12 de Enero del 2010, en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra-Bolivia, integran la empresa un Accionista y una junta directiva que esta compuesta por un Gerente General , Gerente Producto, Gerente Precio, Gerente Distribucion y un Gerente de Comunicación.

 

 

1.2.        VISIÓN

Tener presencia a nivel nacional desarrollando una eficiente red de operaciones y distribuidores, con certificaciones de calidad que avalarán nuestros  productos, valorando la salud de todas las personas.

 

 

1.3.        MISIÓN

Somos personas emprendedoras con talento, pasión y compromiso que queremos  hacer crecer con rentabilidad nuestro negocio local, y así creamos valor para nuestros accionistas, personas con quienes trabajamos, y a nuestros clientes y consumidores,  contribuyendo  al cuidado de nuestra sociedad.

 

 

 

1.4.        OBJETIVOS

1.4.1.   OBJETIVO GENERAL

Introducir “PLACER” como nuevo  producto en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, en un tiempo determinado de tres meses.

1.4.2.   OBJETIVOS ESPECÍFICOS

·         Cubrir la demanda interna de preservativos  en un 15% del mercado en tres meses

·         Diseñar nuevas estrategias de distribución.

·         Ampliar el canal de distribución, para comercializar nuestro producto a nivel nacional.

·         Elaborar un plan de comunicación adecuada a la estrategia comercial.

·         Ubicar nuestra marca en el mercado como el líder a nivel nacional

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.5.        ANÁLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

 

1.5.1.   MATRIZ DE CRECIMIENTO DE BOSTON

 

Dentro de la matriz de crecimiento de Boston podemos identificar que nuestro producto se encuentra en la etapa del Dilema.

 

ESTRELLAS	DILEMA
VACAS	PERROS

 

 

1.6.        DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

 

En esta etapa se da a conocer el producto basándose en planes estratégicos para lograr una aceptación en el mercado.

 

1.6.1.   MATRIZ DE EXPANSION PRODUCTO MERCADO

El producto  “PLACER” se encuentra  en el cuadrante de DESARROLLO DE PRODUCTO (MISMO MERCADO NUEVO PRODUCTO), porque  estamos ofreciendo un producto que actualmente se encuentra en el mercado y  lo que hemos hecho es modificar ciertos elementos que componen el producto.

 

1.7.        SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Nuestro mercado homogéneo para este producto está en base a datos estadísticos actuales  proporcionados por el INE

Cuadro N° 2.02.08
SANTA CRUZ: POBLACIÓN POR SEXO SEGÚN GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD Y EDADES SIMPLES, 2001 (p)
EDAD	TOTAL	HOMBRES	MUJERES
TOTAL	732.565	364.152	368.413
15-19 años	222.720	111.513	111.207
15	46.235	23.130	23.105
16	44.096	21.939	22.157
17	43.652	21.863	21.789
18	45.844	23.245	22.599
19	42.893	21.336	21.557
20-24 años	209.150	103.048	106.102
20	44.357	21.740	22.617
21	42.991	21.229	21.762
22	40.934	20.145	20.789
23	42.226	20.917	21.309
24	38.642	19.017	19.625
25-29 años	164.208	81.340	82.868
25	36.890	18.182	18.708
26	33.269	16.488	16.781
27	32.625	16.381	16.244
28	31.629	15.441	16.188
29	29.795	14.848	14.947
30-34 años	136.487	68.251	68.236
30	32.877	16.398	16.479
31	27.214	13.838	13.376
32	26.797	13.440	13.357
33	26.198	13.188	13.010
34	23.401	11.387	12.014
35-39 años	117.426	58.336	59.090
35	25.736	12.849	12.887
36	24.284	12.182	12.102
37	22.684	11.059	11.625
38	23.854	11.736	12.118
39	20.868	10.510	10.358
Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA

1.7.1.   DEMOGRÁFICAS

 

1.7.1.1.       SEXO:                                                     Masculino y Femenino 

1.7.1.2.       EDAD:                                                    15 a 34 años

1.7.1.3.       NIVEL ECONOMICO:                          Media-Alta

1.7.1.4.       OCUPACION                                        No excluyente

1.7.1.5.       TAMAÑO DE SU FAMILIA:                 No excluyente

1.7.1.6.       INGRESOS:                                          No excluyente

1.7.1.7.       PROFESION:                                        No excluyente

1.7.1.8.       ESTADO CIVIL:                                    No excluyente

 

1.7.2.   GEOGRÁFICAS

 

1.7.2.1.       PAIS:                                                      Bolivia

1.7.2.2.       DEPARTAMENTO:                              Santa Cruz

1.7.2.3.       ZONA                                                     Urbana

1.7.2.4.       ANILLO:                                                  Desde 1er a 4to anillo

 

1.7.3.   PICTOGRÁFICA

 

1.7.3.1.       ESTILO DE VIDA:                                No excluyente

1.7.3.2.       GUSTOS:                                               No excluyente

1.7.3.3.       PREFERENCIA:                                  PLACER

1.7.3.4.       CARÁCTER:                                          No excluyente

1.7.3.5.       PERSONALIDAD:                                No excluyente

 

 

1.7.4.   CONDUCTUAL

 

1.7.4.1.       FRECUENCIA DE COMPRA:                       1

1.7.4.2.       LUGAR DE COMPRA:                                    Farmacias y Supermercados.

1.7.4.3.       CANTIDAD DE COMPRA:                 8 empaques de 7 unidades

 

1.8.        MERCADO META  

El Mercado Meta del producto “PLACER”  se diseño de acuerdo a las necesidades de la empresa del producto y buscando la satisfacción de los clientes y consumidores

 

II        ESTRATEGIA COMERCIAL

PLACER

2.1       PRODUCTO

2.1.1     NIVEL  DEL PRODUCTO                                                

2.1.1. 1   Aumentado                                                                            

 

 

                                                                                                                           

 

                                               

Esperado                                                                                                                  

                                                                                                                  

                                                                                                                        Potencial    

                                                    

                                                           

                                                            Básico                                                                                                                                                                                                                                                                     

                                                                                 

 

El producto “PLACER” se considera como un producto de nivel aumentado porque en el mercado existen productos similares a los nuestros, y lo que nuestra empresa hizo, es utilizar nuevas estrategias de marketing para lanzar al mercado Placer.

2.1.2     CLASIFICACCIÓN DE LOS PRODUCTOS

 

2.1.2.1        POR SU DURACIÓN

 

2.1.2.1.1    BIENES DE CONSUMO DESTRUCTIVO

El producto “PLACER”  se considera un bien de consumo destructivo porque es rápidamente perecedero.

2.1.2.2        POR SU FRECUENCIA

 

2.1.2.2.1.   CONVENIENCIA

Este producto se considera  de  conveniencia porque protege la salud del consumidor, evita los embarazos no deseados cuida de posibles enfermedades contagiosas y fatales.  

2.1.2.2.2.   COMPRA ESPORÁDICA

Es considerado un producto de compra esporádica puesto que en ocasiones el cliente puede comprarlo y no siempre utilizarlo.

2.1.2.2.3.   COMPRA POR IMPULSO

Hoy en día existen clientes que llegarán a comprar solo por impulso el producto PLACER.

 

 

2.1.2.3        POR SU ESFUERZO

 

2.1.2.3.1.   BIENES DE PREFERENCIA

“PLACER” tiene características únicas como cantidad y una identificación de marca especial.

2.1.2.4        TÁCTICAS

 

2.1.2.4.1.   MARCA

PLACER

 

2.1.2.4.1.1.      ESTRATEGIAS DE MARCA

 

2.1.2.4.1.1.1.  PROPIA MARCA DEL FABRICANTE

JUMBO

2.1.2.4.2.   NOMBRE

PLACER

 

 

 

 

 

 

2.1.2.4.3.   LOGOTIPO

 

2.1.2.4.3.1.      GRÁFICO

 

2.1.2.4.3.2.      TIPOGRÁFICO

   

2.1.2.4.4.   SLOGAN

 

2.1.2.4.4.1.      INSTITUCIONAL     

 

 

“El Placer el tuyo la responsabilidad es nuestra”

 

 

2.1.2.4.4.2.      AGRESIVO

“Siente la pasión con Placer”

 

 

2.1.2.4.5.   ETIQUETA

 

2.1.2.4.5.1.       ETIQUETA DE MARCA

 

 

 

2.1.2.4.5.2.      ETIQUETA INFORMATIVA

 

2.1.2.4.6.   ENVASE

                                                    

   

                                                          

2.1.2.4.7.    EMPAQUE

2.1.2.4.8.    PAQUETE

 

2.1.2.5.       CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

 

2.1.2.5.1.    INTRODUCCIÓN

La introducción es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa podemos mencionar que las utilidades son bajas, debido a los elevados gastos que realizamos para que nuestro producto sea conocido en el mercado.

 

2.1.2.4.       CANTIDAD A PRODUCIRSE

TOTAL PRODUCCIÓN TRIMESTRAL
PRODUCCIÓN	MES 1	MES 2	MES 3	TOTAL PRODUCCIÓN
ENVASE	358.960	546.392	828.408	1.733.760
EMPAQUE	51.280	78.056	118.344	247.680
PAQUETE	6.410	9.757	14.793	30.960

 

2.1.2.4.1.   CANTIDAD A PRODUCIRSE MES 1

TOTAL PRODUCCIÓN MES 1
PRODUCCIÓN	MES 1
ENVASE	358.960
EMPAQUE	51.280
PAQUETE	6.410

 

 

 

 

 

2.1.2.4.2.   CANTIDAD A PRODUCIRSE MES 2

TOTAL PRODUCCIÓN MES 2
PRODUCCIÓN	MES 2
ENVASE	546.392
EMPAQUE	78.056
PAQUETE	9.757

 

 

2.1.2.4.3.   CANTIDAD A PRODUCIRSE MES 3

TOTAL PRODUCCIÓN MES 3
PRODUCCIÓN	MES 3
ENVASE	828.408
EMPAQUE	118.344
PAQUETE	14.793

2.1.2.5.       COSTOS DE PRODUCTOS TRIMESTRAL

COSTO TOTAL DE PRODUCTOS TRIMESTRAL
EN BOLIVIANOS Y DÓLARES AMERICANOS AL T/C 7,07
MESES	COSTO DE LA MARCA, NOMBRE, DISEÑO, LOGOTIPO, SLOGAN Y ETIQUETA		ENVASE		EMPAQUE			PAQUETE		TOTAL COSTO
	COSTO (BS.)	COSTO (BS.)	COSTO TOTAL BS.	COSTO TOTAL $US.	COSTO TOTAL BS.	COSTO TOTAL $US.		COSTO TOTAL BS.	COSTO TOTAL $US.	BS.	$US.
1 ER MES	7.070,00	1.000,00	260.064,00	36.784,16	99.072,00	14.013,01		30.960,00	4.379,07	397.166,00	56.176,24
2DO. MES	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00		0,00	0,00	0,00	0,00
3ER. MES	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00		0,00	0,00	0,00	0,00
TOTAL	7.070,00	1.000,00	260.064,00	36.784,16	99.072,00	14.013,01		30.960,00	4.379,07	397.166,00	56.176,24

2.1.2.5.1.   COSTO DE PRODUCCIÓN MENSUAL Y TRIMESTRAL DE LA MARCA, NOMBRE, DISEÑO, LOGOTIPO, SLOGAN Y ETIQUETA

COSTO DE PRODUCCIÓN
MARCA, NOMBRE, DISEÑO, LOGOTIPO,
SLOGAN Y ETIQUETA
MESES	COSTO DE LA MARCA, NOMBRE, DISEÑO, LOGOTIPO, SLOGAN Y ETIQUETA
	COSTO (BS.)	COSTO (BS.)
1 ER MES	7.070,00	1.000,00
2DO. MES	0,00	0,00
3ER. MES	0,00	0,00
TOTAL	7.070,00	1.000,00

 

 

2.1.2.6.       COSTO DE PRODUCCIÓN MENSUAL Y TRIMESTRAL DE ENVASE

COSTO DE PRODUCCIÓN
ENVASE
MESES	ENVASE
	UNIDADES	COSTO UNITARIO BS.	COSTO TOTAL BS.	COSTO TOTAL $US.
1 ER MES	1.733.760,00	0,15	260.064,00	36.784,16
2DO. MES	0,00	0,00	0,00	0,00
3ER. MES	0,00	0,00	0,00	0,00
TOTAL	1.733.760,00	0,15	260.064,00	36.784,16

 

 

2.1.2.6.1.   COSTO DE PRODUCCIÓN MENSUAL Y TRIMESTRAL DE EMPAQUE

 

COSTO DE PRODUCCIÓN
EMPAQUE
MESES	EMPAQUE
	UNIDADES	COSTO UNITARIO BS.	COSTO TOTAL BS.	COSTO TOTAL $US.
1 ER MES	247.680,00	0,40	99.072,00	14.013,01
2DO. MES	0,00	0,00	0,00	0,00
3ER. MES	0,00	0,00	0,00	0,00
TOTAL	247.680,00	0,40	99.072,00	14.013,01

 

 

2.1.2.6.2.   COSTO DE PRODUCCIÓN MENSUAL Y TRIMESTRAL DE PAQUETE

COSTO DE PRODUCCIÓN
PAQUETE
MESES	PAQUETE
	UNIDADES	COSTO UNITARIO BS.	COSTO TOTAL BS.	COSTO TOTAL $US.
1 ER MES	30.960,00	1,00	30.960,00	4.379,07
2DO. MES	0,00	0,00	0,00	0,00
3ER. MES	0,00	0,00	0,00	0,00
TOTAL	30.960,00	1,00	30.960,00	4.379,07